【原著节选】《再联想》：联想的蔚蓝色征程

在众人好奇的目光中，红色的天鹅绒绸缎被徐徐掀开，一艘巨大的战舰模型呈现出来。这艘叫“胜利号”的战舰，是新上任的联想集团董事长兼CEO杨元庆代表公司全体员工送给柳传志的一件礼物。杨元庆满怀深情地对柳传志说：“您永远是我们的船长！”

被誉为“中国企业教父”的柳传志，是联想的创始人和缔造者，他刚刚卸任联想集团董事长一职，由杨元庆兼任董事长和CEO。在笑容满面地接受了杨元庆这份特殊的礼物之后，柳传志也回赠了自己的爱徒杨元庆一件具有象征意义的礼物—一只雄鹰高飞的雕塑。柳传志高声朗读着雕塑上的一行文字：“展翅高飞，高被全世界看见！”

台下上百家的媒体记者全部起立，报以热烈而长久的掌声，台上两个相差半个甲子却披荆斩棘并肩作战20多年的男人不禁紧紧拥抱在一起，现场气氛达到高潮。

这是2011年11月2日晚上发生在北京香格里拉酒店宴会厅的感人一幕。厅内华灯璀璨，到处洋溢着喜庆的气氛，当全国各地的媒体陆续汇聚到这里时，大家都领到了一份新闻稿，上面公布了联想集团耀眼的2011－2012财年第二季度最新业绩。

在这样一个收获的金秋之季，联想的业绩各项指标可以用“惊艳”来形容：截至2011年9月30日，联想展现出迅速增长的势头，在成为全球第三大个人电脑厂商仅一个季度后，更上一层楼跃升至全球第二位。在第二财季，联想的全球个人电脑销量年比年上升35.8%，是同期整体市场销量增幅5.0%的七倍。联想已经连续第十个季度超越市场平均增幅，并连续第八个季度成为全球前四大电脑厂商中增长最快的厂商。该季度集团综合销售额年比年增长35.2%，达78亿美元，创历史新高。联想在季度内的全球市场份额亦刷新纪录，达13.5%，并进一步提升了在中国、成熟市场及新兴市场的市场份额。另外，集团的净现金储备约为40亿美元……

这无疑是联想历史上一个重要的里程碑。正是这么一份骄人的成绩单，让柳传志的谢幕堪称完美。新任董事长也是联想集团CEO的杨元庆，在登台开始演讲之前的那一刻，向坐在右侧的柳传志微微鞠躬，这个意味深长的举动令在场嘉宾深受感动，爆发出热烈的掌声。

杨元庆如此评价这位联想的缔造者：“柳总不仅是联想集团杰出的领导人，他的理念和实践也为推动中国高新技术产业化，为中国企业走出去做出了巨大贡献，这一点有目共睹。他的管理智慧，对未来的远见卓识，尤其是建立‘说到做到和主人翁精神企业文化’的非凡激情，都是我们最宝贵的精神财富。”他动情地说：“联想集团将永远是柳总生命的一部分，柳总也将永远是联想集团的一员。”

在随后的视频短片中，联想员工情真意切地对这位离任领导者表达了深深的祝福，联想集团副总裁李岚代表两万多名员工发言，并送给柳传志一件群马飞奔的玉石雕像，它有三层含义：对柳传志伯乐识得千里马的感谢；联想以杨元庆一马当先、员工万马奔腾的姿态在国际化的事业上攀登新的高峰；祝福柳传志在新的行业、新的领域能找到更多的千里马，成就更多、更大、更辉煌的事业。

而在稍早之前的2011年9月，并购IBMPC业务六年后，联想集团已经郑重宣布：成功实现国际化。

遥想十年之前，也是在这样一个金秋，年轻的杨元庆率领一帮联想高管前去美国硅谷考察学习，在参观访问了IBM、微软、惠普、英特尔等IT业巨头后，杨元庆等人不但没有因联想与这些企业的巨大差距而产生畏惧心理，反而豪气凌云地提出“联想在十年内进入世界知名品牌行列”的目标。当时，很多外界人士听闻此言，更多地把它理解为杨元庆的一种年轻气盛。但让许多人意外的是，十年之后，他真的做到了，甚至远远超过了当年设立的远大目标。

回首来时路，在杨元庆等联想人的身后，留下的是一段充满艰辛和激情、洒满苦咸汗水和欢悦笑声的轨迹。这是一段蔚蓝色的征程，是一家怀揣基业长青梦想的中国企业在追寻国际化旅途中呈现出来的绚烂色彩。

如果允许时光倒流，让我们能够重新回到2000年9月联想国际化征程的那个起点，那么，此后的一切发展，正如约翰·奈斯比特在《世界大趋势》一书中阐述的一样：“未来就是一系列的可能、趋势、事件、迂回曲折、进步和惊奇。随着时间的流逝，所有的事物都会各就各位，形成一幅关于世界的完整的新画面。”

群星璀璨

每个时代都有属于自己的英雄，商业史的苍穹总是群星璀璨。

在国际化的漫长征途中，联想并不孤独。在它历经坎坷、几经沉浮终于在全球舞台上艰难站稳脚跟之后，蓦然回首，灯火阑珊处，既惊喜地发现海尔、华为、中兴、TCL等同行者也在踟蹰前行，也凄怆地看到中海油、京东方、明基等同胞折戟沉沙。这景象犹如“八仙过海”——每个人都试图趟出一条适合本土企业走向全球市场的成功之路，但结果总是大相径庭。

在谈论中国企业国际化历程时，TCL是永远无法绕过的话题。早在1995年春，日本品牌占据北京各大商场柜台，TCL董事长李东生拍案而起：“不能眼睁睁地看着民族工业就这样败下阵来。与外国兵团较量，TCL集团公司要做产业报国的‘敢死队’，我李东生就是‘敢死队长’。”1999年，TCL以越南为基地开始国际化，为此专门“请广东外语外贸大学对员工进行了3－6个月的封闭式突击英语培训”。2002年9月，TCL收购德国施耐德，这被德国人称为“从未有过的事情”；一年之后，TCL收购美国GoVidio的消息再次引起轰动，李东生一鼓作气，2004年先后完成汤姆逊彩电和阿尔卡特手机的两次并购。这是当年除联想并购IBMPC部门之外影响最大的并购案。当五星红旗在汤姆逊欧洲总部升起时，他满眼热泪：“那种内心的冲动，那种民族自豪感不可避免。”

然而，站在云端的感觉十分短暂，此后便是TCL长达数年的亏损。2005年TCL通讯巨亏，2006年TCL多媒体欧洲业务巨亏，虽然2007年下半年整个集团实现扭亏，但处境依然严峻。李东生曾为TCL定下18个月扭亏的目标，可这个艰巨的任务真正完成居然历时五年之久。亏损多年的TCL海外业务终于在2009年第三季度实现赢利。经过多年的低迷，TCL正整体性走出因海外并购失利而陷入的低谷。

与联想、TCL通过海外并购的跨越式激进做法不同，海尔采取相对温和的国际化路径—自建为主，并购为辅。张瑞敏提出“走出去，走进去，走上去”的“三步走”战略，“走出去”是说进入国外的主流国家、主流市场；“走进去”是指当地设计、当地制造、当地营销的“三位一体”模式，走进国外的主流渠道，销售主流产品；而“走上去”是指“当地融资、当地融智、当地融文化”的“三融一创”思路，从而进入主流社会，真正成为当地主流品牌。

另外，海尔还提出“三个走出去”的国际战略，分别是产品走出去、品牌走出去、人才走出去，按照海尔“国内生产国内销售1/3，国内生产海外销售1/3，海外生产海外销售1/3”的“三个1/3”标准。海尔在2000年年底已基本实现这个目标。

时至今日，国际气息浓郁的“Haier”商标俨然是世界各国的“本土品牌”。有意思的是，联想在1988年准备进军海外时，采用的也是“三步走”的思路，并且都是先易后难，由浅入深，稳中求进。“三部曲”似乎成为中国企业进军海外的经典演奏曲目。

华为和中兴这两家电信设备商也是稳健、谨慎的渐进式国际化的践行者，与海尔直接在美国自主发展相比，它们则更为保守。国际化初期，这两家企业在国外电信巨头瞧不上眼的印度、刚果、埃塞俄比亚等南亚、北非的发展中国家和地区悄然播种、肆意生长。

华为董事长任正非深谙“农村包围城市”的精妙，这样做既能避免华为因国际化管理和运营经验的不足而带来的损失，又真正接触了当地市场和消费者，为以后深耕市场、开疆辟土打下基础。

就国际化进程中“农村”和“城市”这两大市场的进攻顺序而言，联想的战略是齐头并进，在成熟市场和新兴市场左右开弓，而制胜武器就是“双模式”，后来在此基础上创造出更为成熟的“双拳”战略。

事实上，我们不得不承认这样一个惨淡的现实：在中国企业的国际化大潮中，成功者凤毛麟角，失败者不计其数，在成败之间挣扎、拼争几乎是所有国际化先行者的真实写照。从2002年开始，随着中国经济的整体迅猛增长，中国企业海外并购呈现井喷之势。“进入海外并购时代”、“掀起海外并购高潮”等字眼频频见诸报端。

其实，联想在2004年宣布并购IBMPC业务之后，也曾经受过“政审期”延长的考验，担心并购将影响美国国家安全的呼声不绝于耳，但联想却通过合作股东—私募机构的积极斡旋巧妙化解。这种将政治智慧运用于跨国并购案的成功故事在2010年3月28日吉利并购沃尔沃时再次上演，吉利以18亿美元成功收购沃尔沃汽车百分之百的股权及相关资产，从而缔造了中国本土汽车企业的最大海外收购，吉利创始人李书福得意地评价：“就像一个农村青年爱上了大电影明星”。而两者的媒人则是罗斯柴尔德家族和美国高盛，这两家著名金融机构与沃尔沃、福特乃至美国政府部门有着密切的人脉关系。

客观来说，并购不等于国际化，它只是“万里长征第一步”，并购之后的融合比并购本身更关键，一旦失利，企业将深陷泥潭，无法自拔。

正是在中国企业国际化旅途步履维艰的背景下，联想、华为、海尔等企业的成功才更显珍贵。这是一个开放和包容的时代，在解读中国企业国际化的进程中，我们显然无法剥离商业环境的影响。市场日趋成熟、全球化进程加快和中国国家地位提升，都为走出国门的先行者对梦想照亮现实信心满怀。

更让人欣喜的是，在这个百花齐放的春天，像杨元庆一样年轻的一代中国企业家，正在全球化的洪流中继往开来、奋勇争先。

在联想长达十年的国际化征程中，我们可以总结出很多独具特色的经验，不妨将之统称为“联想模式”。“联想模式”除了上述“屋顶图”、“双模式”、“双拳”战略、“赢文化”、“4P文化”、“文化鸡尾酒”等法宝之外，还包括“六字方针”、“创新三角”、“LEC”领导架构、“拐大弯”策略、信息化建设等十数条值得中国企业借鉴的国际化成功经验。事实上，从1984年至今，联想的任何成功之道都朴素、简单，正是这样一家看似平凡的企业，却以探路者的身份书写了一部中国企业发展史的教科书。

如果要概括“联想模式”的精髓，我们可以称之为“柔性国际化”，这种以文化融合为基础的国际化模式，与某些中国企业在国际化过程中呈现出来的硬朗甚至粗暴，形成了鲜明的对比。在可以预见的未来，中国势必会诞生世界级的伟大企业。因此，即使在巨大的成绩面前，联想也没有任何理由有丝毫的松懈，它有责任督促自己，成为其中之一。

如果基业长青的标准是100年，那么联想算得上青春年少；如果基业长青的标准是1000年，那么联想顶多只是一个蹒跚学步的幼童。

好在希望就在前方。

作者简介

张小平

财经作家、财经评论员、财富观察家，新唐文化传播机构执行总裁、合伙人。曾荣获“2010年度中国最佳本土商业作者”。著有《首富长青》、《首富真相》、《首富隆起》、《性格企业家》等书。关注研究领域有：中国企业史和企业家传记；企业家群体行为模式研究；企业风险防范；企业品牌提升和文化建设等。